实探丨茅台“拆箱令”下,散茅价格“按兵不动”,箱茅悄然上涨…诸多酒企掀涨价潮

原标题:实探丨茅台“拆箱令”下,散茅价格“按兵不动”,箱茅悄然上涨…诸多酒企掀涨价潮 来源:证券时报网

曾经,有句谚语叫“宰相门前七品官”,而如今随着茅台价格一路飙升,诸如专用纸箱、胶带等茅台酒的“周边产品”价格也突突地上涨。

春节将至,为了让更多消费者喝上茅台酒,茅台公司是使出了“大招”:从1月1日开始,茅台显示要求专卖店和经销商将80%茅台酒拆箱卖,而到了1月14日,又将拆箱卖的比例提高至100%,并且要求100%保留纸箱,公司还将加大查处力度。

而在昨日晚间更有消息传出,上海地区工商局严打茅台加价销售,价格超过指导价1499元即没收并另处罚款,多家酒行商超下架茅台,有批发商表示本次活动为茅台联合本地工商打击加价销售。

茅台的热销由此可见一斑。

而在线下市场,严格的价格和价格管控,却产生了意想不到的效果——原本在市场上就不多见的原箱茅台酒变得更为稀缺,价格也随之迎来了一波上涨,整箱茅台的价格甚至较6瓶散装价格高出上千元,无意间造就出“史上最贵的纸箱”。而与此同时,随着“拆箱令”的实施,市场上散瓶酒的供应量也有望随之加大,炒作或将得到一定程度的抑制。

“拆箱令”执行情况如何?记者日前走访了深圳多家茅台专卖店、经销商和烟酒店发现,专卖店和经销商都表示,如今再也无法整箱出售茅台酒了。上述专卖店店员告诉记者,实际上公司一直都要求不能原箱出售,只是去年查得不严,"去年只有我们的大客户才能买原箱,他们一年的消费都达上百万的,其他人都是要登记限购的。"该店员对记者表示,如果要购买,需要先登记预约,然后进行抽签,抽中了才可购买,而且每人只能买一瓶。记者致电多个茅台在深圳的经销商,得到的回复均一致:“只能散瓶购买,且要预约登记。”

记者调查中还发现,随着原箱酒越发稀缺,以及茅台公司对销售系统内箱子的查处即将展开,有经销商和“黄牛”正在高价回收茅台相关配件,使得这个一直存在的交易灰色地带旺了起来。

拆箱销售 库存已清零

"去年还可以原箱卖,从今年一月份开始不行了,公司有政策要求,查得严。"深圳福田区一茅台专卖店店员对记者表示。今年元旦期间,茅台公司发布“拆箱令”,要求专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖,厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量,而从1月14日开始,拆箱比例还调整至100%,并要求将纸箱100%保留,茅台公司表示,还将继续加大调控力度。

“拆箱令”执行情况如何?记者日前走访了深圳多家茅台专卖店、经销商和烟酒店发现,专卖店和经销商都表示,如今再也无法整箱出售茅台酒了。上述专卖店店员告诉记者,实际上公司一直都要求不能原箱出售,只是去年查得不严,"去年只有我们的大客户才能买原箱,他们一年的消费都达上百万的,其他人都是要登记限购的。"该店员对记者表示,如果要购买,需要先登记预约,然后进行抽签,抽中了才可购买,而且每人只能买一瓶。记者致电多个茅台在深圳的经销商,得到的回复均一致:“只能散瓶购买,且要预约登记。”

不过,记者调查发现,一些小型烟酒店,仍可以整箱出售茅台酒。“刚刚卖走了一箱,现在只剩下一瓶2020年份的了,你要的话提前半天跟我说。” 深圳市福田中心区一小型烟酒店老板对记者表示。该老板对记者表示,自己卖的茅台酒货源来自茅台镇上的专卖店,保证正品,上午下定,下午即可送到。

“拆箱令”的深入实施,无疑加大了市场上散瓶酒的供应量,这是否会影响茅台原本的经销体系?普通消费者是否更容易买到茅台酒了?中银证券汤玮亮分析认为,强制要求经销商拆箱销售,虽然短期可能抑制春节礼赠需求,但可以促进真实的开瓶消费增加,并减少投资和收藏需求占比,降低长期经营风险。由于茅台渠道利润较高,拆箱销售并不会影响渠道信心。

而对于普通消费者来说,据记者了解,此前在天虹、沃尔玛、山姆、麦德龙等多个大型商超都推出了茅台购买活动,即满足商场特定消费金额便可参与抽签赢取一次1499元购买2020年份茅台酒的机会,但每人限购两瓶。此外,茅台公司还出台了2021年元旦春节“两节”期间销售方案,提出“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售,在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售,做到应售尽售,不留库存。” 日前,针对这个“两步走”的茅台酒投放计划,茅台酒销售公司相关负责人表示,第一阶段的销售已按时完成,各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场,实现库存清零。

原箱茅台价格上涨催生“史上最贵纸箱”

记者调查发现,在茅台公司的拆箱销售政策之下,市场上的散瓶酒虽然供应量将大大增加,但目前价格并没有明显的下降,仍然维持在2400-3000元之间,但是,原箱酒的价格却出现了一波“小行情”。

“散瓶我拿货2800元,3000元卖给你;一箱的话最近涨价了,要3500元一瓶了。”上述烟酒店老板一边给记者出示拿货凭证,一边说道。她告诉记者 ,原本原箱酒一瓶3000左右,现在她的拿货价涨到了3200元了,“有一天还涨了两次价。”该老板也感慨茅台酒价格涨的太快了,"去年中秋节我卖3000元都觉得很高了,谁知道今年更高。"

“之前整箱是2850元/瓶的,现在要3250元/瓶了,涨价了。”深圳一茅台经销商邹女士对记者说表示,近期原箱茅台价格的确出现了一些上涨,但是想买到原箱的茅台变得越来越难,如果真能买到,都需要特别留意辨别真伪了。

记者通过多个黄牛和茅台经销体系人士了解到,在散瓶酒的市场供应增加以后,当前散瓶酒的价格暂缓了此前的疯狂上涨,而出现了平稳甚至下调。记者在一茅台黄牛群里看到,一“黄牛”在群里发布消息称:“1499元求20年‘娃哈哈’,解解渴,加891跑腿费,要出的嘀嘀我。”言下之意,此人回收散瓶茅台价格为2400元左右。而据上述烟酒店老板表示,业内一瓶散瓶茅台酒一般利润在200元左右,即该黄牛再次出售的价格大概为2600元左右。而据经销商邹女士表示,这个价格已经维持了很长一段时间,即便在“拆箱令”之下,也没有发生太大变化。

为何原箱价格一直高于散瓶,且照样受到不少人欢迎?有业内人士分析指出,茅台的整箱酒存量相对单瓶酒稀缺,而且整箱茅台往往有完整的装箱单,相同的批号编码以及基本相同的生产日期,比较完整的保留了那个时期茅台酒的历史特征,在收藏研究价值上要高于单瓶茅台。

京东某酒行专卖店显示,2018年的53°飞天茅台散装卖3499/瓶,但整箱(6瓶)要卖22999元,合每瓶3833元;2017年的飞天茅台散装卖3658/瓶,整箱(6瓶)要卖23888元,合每瓶3981元;2016年飞天茅台散装卖3759/瓶,整箱(6瓶)要卖24188元,合每瓶4031元。这也就意味着,2018年、2017年、2016年的配套纸箱分别价值2005元、1940元和1634元。

拆箱茅台浑身是宝:一个纸箱200元+

茅台“拆箱令”使得原本就比较稀缺的原件茅台酒价值变得更高,与散瓶茅台酒的价值进一步拉大。据记者调查,因为有着巨大的价差,在原件和散瓶之间,还存在着一个茅台配件的销售市场。而随着茅台“拆箱令”的执行,这个销售市场变得更加旺盛起来,此前的存量纸箱价格也开始上涨。

“箱子完好的,里面芯片还在的,就200元左右回收。”茅台酒“黄牛”张先生告诉记者,他们“黄牛群”里最近不少“黄牛”最近都在通过各种渠道回收茅台酒的相关配件,比如纸箱、合格证、袋子等。张先生表示,只要把同一批次的6瓶酒,装进箱子里,再卖出去,就可以以原件酒的价格卖出去。

但是,茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号,只有酒瓶的编号和纸箱对应得上才能算集齐了原箱,才能卖出高价,这着实考验“黄牛”们的功力。“所以这里面存在许多真真假假,淘宝上卖的更加没法辨别了。”张先生说。但有业内知情人士透露,与其它区域相比,在贵州的销售渠道很多,酒商圈子的酒流动迅速,集齐原箱会比其它区域更容易。

记者在淘宝上看到,不少商家有销售茅台配件,如纸箱、胶带、打包条、大条码、茅台盒子、合格证等,每一件物品都有相应的标价,而茅台箱子还对不同年份进行区分,价格在100-200元不等。此外,记者还在二手平台上看到有茅台十五年二手纸箱出售,价格为260元。此外,就连一卷茅台胶带也卖到上百元。

张先生对记者表示,“拆箱令”之后,想购买原箱茅台的难度更大了,“之前还有经销商的渠道可以拿到整箱,现在不行了,只能看看经销商有没有留下来的原箱。” 张先生说。

望“茅”兴叹 白酒涨价浪潮迭起

在茅台纸箱被“热炒”之际,部分白酒的价格甚至比不上茅台酒的纸箱,白酒涨价之风似乎也在悄然兴起。

近日,水井坊官方发文宣布对旗下大单品“臻酿八号”52度(500ml)提价,建议零售价由478元/瓶调整到498元/瓶,涨价幅度为20元/瓶。而在去年9月初,水井坊已经对臻酿八号中低度系列(42度和38度)提过价,提价幅度与此次保持一致,此次提价,在一定程度是本系列酒对过去提价动作的延续,同时也意味着臻酿八号大单品的全系提价。

此外,水井坊还对水井坊典藏大师版下发提价通知。该通知显示:52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元,上调幅度160元/瓶;38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元,上调幅度120元/瓶。水井坊典藏大师版上一次调价还是2019年11月。彼时,水井坊四款产品同时调价。其中,52度水井坊·典藏大师版建议零售价每瓶上涨60元,提价后建议零售价1039元;另外三款产品的建议零售价每瓶都上涨20元。

事实上,水井坊并非唯一一家涨价的白酒企业。2021年1月4日,泸州老窖向各片区经销商下发《关于国窖1573经典装价格体系的通知》,决定自当日起,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶;38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。据证券时报记者不完全统计,泸州老窖去年累计提价不少于13次,上个月刚刚对46度国窖1573经典装价格进行上调。

对于近期有部分厂家的提价行为,天风证券表示,一者是因为抬升价格仍是未来消费升级方向,二者通过提价也可督促经销商提前打款,三者提价也是为了挺价。天风证券进一步表示,近期白酒板块回调较多,有回升态势,主要是资金及情绪面的影响,但高端酒几乎不受影响,次高端部分消费场景量受影响,价仍持续提升,基本面预计2021年一季度收入持续环比好转,业绩弹性更大。

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